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于玉川:建立长效机制 稳定企业效益

更新日期: 2017年03月30日 来源: 数字水泥网 【字体:
摘要:山水集团通过与区域大集团合作创新,建立市场长效管理机制平台,已经初见成效。目前的水泥综合价格同比提高100元以上,2017年一定是一个丰收年。随着市场平台的不断完善,经济效益会稳步提高。

    (根据山东山水水泥集团有限公司副总经理于玉川在2017年C12+3水泥峰会上的讲话整理)
 
 
    本次会议的主题是:供给侧改革去产能、区域协调增效益。如何做到去产能、增效益,我想借此机会谈一下个人的看法和观点,供大家参考。
 
    我同意与会各大集团领导关于“协同限产是治标、去产能是治本”的观点。
 
    一是,目前全国水泥产能处于严重过剩状态,随着未来市场需求量的逐渐减少,产能过剩的程度会越来越严重。近几年来,在各大集团的带动下,实行区域协同限产保价、错峰生产控制淡季产量,确实起到了稳定和提高价格的作用。例如,2016年整个水泥行业利润增长了50以上,各大集团效益均有不同程度的提高。但是,区域市场协同是不稳定的,毕竟全国有3000多家水泥企业,要想做到统一认识、统一行动是很难的事情。市场一旦出现风吹草动,行业协同就会难以为继。
 
    二是,通过淘汰落后关停现有的生产线,从根本上去产能很难在短期实现。因为,关停生产企业必然存在社会稳定、地方利益、企业投资损失等诸多问题。这些问题不是在短时间就可解决的。
 
    鉴于以上两个现实,我认为应在两者之间增加一个过渡措施:以各大集团为主导,在所属区域建立市场长效管理机制平台。例如,2016年山水集团与中联等其他集团根据不同地区的特点,建立了不同的市场管理机制平台。
 
    1、在山东,由山水和中联共同发起成立了“山东新型干法水泥企业联盟”,将山东63家旋窑企业拉入联盟成员。由山水和中联组织,每月至少召开一次联盟会,共同分析市场,本着企业效益最大化的原则细分市场,根据市场需求量制定停窑限产计划,不以低价争抢客户,并建立相互监督机制。有效地避免了市场恶性竞争,稳定和提高了市场价格。
 
    2、以山水和中联主导,由7家大企业参入共同组建了“山东水泥工业协会”,目前已得到山东省民政厅的批准,近期即可正常运作。该协会纯属民间组织,人员由部分水泥企业抽调。其特点是:及时沟通信息、监督和协调各企业行为关系、协助政府主管部门制定政策措施。
 
    3、由山水主导,在淄博市组建了由7家旋窑企业注资的“淄博联合水泥管理公司”,建立了淄博区域市场营销平台,统一市场营销,利益共享。
 
    4、与冀东合作,在烟台和天津建立市场营销互换机制。冀东在烟台有一家7200吨/日旋窑并配套200万吨粉磨生产线,而山水在天津有2个水泥粉磨站(260万吨)。为了发挥各自的市场优势,冀东在烟台的水泥由山水统一销售,山水在天津的2个粉磨站水泥由冀东统一销售。稳定了各自区域市场。
 
    5、在辽宁,山水与亚泰、北方、冀东、天瑞等7家企业共同商定,拟组建辽宁水泥集团,以长期稳定辽宁地区水泥市场。
 
    山水集团通过与区域大集团合作创新,建立市场长效管理机制平台,已经初见成效。目前的水泥综合价格同比提高100元以上,2017年一定是一个丰收年。随着市场平台的不断完善,经济效益会稳步提高。
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