于玉川：建立长效机制 稳定企业效益
摘要：山水集团通过与区域大集团合作创新，建立市场长效管理机制平台，已经初见成效。目前的水泥综合价格同比提高100元以上，2017年一定是一个丰收年。随着市场平台的不断完善，经济效益会稳步提高。
（根据山东山水水泥集团有限公司副总经理于玉川在2017年C12+3水泥峰会上的讲话整理）
本次会议的主题是：供给侧改革去产能、区域协调增效益。如何做到去产能、增效益，我想借此机会谈一下个人的看法和观点，供大家参考。
我同意与会各大集团领导关于“协同限产是治标、去产能是治本”的观点。
一是，目前全国水泥产能处于严重过剩状态，随着未来市场需求量的逐渐减少，产能过剩的程度会越来越严重。近几年来，在各大集团的带动下，实行区域协同限产保价、错峰生产控制淡季产量，确实起到了稳定和提高价格的作用。例如，2016年整个水泥行业利润增长了50以上，各大集团效益均有不同程度的提高。但是，区域市场协同是不稳定的，毕竟全国有3000多家水泥企业，要想做到统一认识、统一行动是很难的事情。市场一旦出现风吹草动，行业协同就会难以为继。
二是，通过淘汰落后关停现有的生产线，从根本上去产能很难在短期实现。因为，关停生产企业必然存在社会稳定、地方利益、企业投资损失等诸多问题。这些问题不是在短时间就可解决的。
鉴于以上两个现实，我认为应在两者之间增加一个过渡措施：以各大集团为主导，在所属区域建立市场长效管理机制平台。例如，2016年山水集团与中联等其他集团根据不同地区的特点，建立了不同的市场管理机制平台。
1、在山东，由山水和中联共同发起成立了“山东新型干法水泥企业联盟”，将山东63家旋窑企业拉入联盟成员。由山水和中联组织，每月至少召开一次联盟会，共同分析市场，本着企业效益最大化的原则细分市场，根据市场需求量制定停窑限产计划，不以低价争抢客户，并建立相互监督机制。有效地避免了市场恶性竞争，稳定和提高了市场价格。
2、以山水和中联主导，由7家大企业参入共同组建了“山东水泥工业协会”，目前已得到山东省民政厅的批准，近期即可正常运作。该协会纯属民间组织，人员由部分水泥企业抽调。其特点是：及时沟通信息、监督和协调各企业行为关系、协助政府主管部门制定政策措施。
3、由山水主导，在淄博市组建了由7家旋窑企业注资的“淄博联合水泥管理公司”，建立了淄博区域市场营销平台，统一市场营销，利益共享。
4、与冀东合作，在烟台和天津建立市场营销互换机制。冀东在烟台有一家7200吨/日旋窑并配套200万吨粉磨生产线，而山水在天津有2个水泥粉磨站（260万吨）。为了发挥各自的市场优势，冀东在烟台的水泥由山水统一销售，山水在天津的2个粉磨站水泥由冀东统一销售。稳定了各自区域市场。
5、在辽宁，山水与亚泰、北方、冀东、天瑞等7家企业共同商定，拟组建辽宁水泥集团，以长期稳定辽宁地区水泥市场。
山水集团通过与区域大集团合作创新，建立市场长效管理机制平台，已经初见成效。目前的水泥综合价格同比提高100元以上，2017年一定是一个丰收年。随着市场平台的不断完善，经济效益会稳步提高。
数字水泥网版权与免责声明：
凡本网注明“来源：数字水泥网”的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为“数字水泥网”独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明“来源：数字水泥网”。违反者本网将依法追究责任。
本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。
如本网转载稿涉及版权等问题，请作者在两周内尽快来电或来函联系。
